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Conselhos úteis para sair de uma má situação e ter sucesso nas vendas

Equipe Upnify Por Equipe Upnify

Assessoria Vendas | 20 de enero, 2022

Todos nós vendedores já passamos por um período de vacas magras. Digo mais, sendo realistas, é exceção o vendedor que nunca teve uma má temporada. Se você se encontra em uma situação similar, primeiro de tudo, não entre em pânico, não se pressione excessivamente, não se deprima, mas acima de tudo, não desista.
O primeiro que você deve fazer é reconhecer seus maus hábitos para suas vendas. Em uma folha, anote com qual das afirmações abaixo você se identifica (sério, pegue uma caneta e folha de papel):
Não acredito no meu produto: “Existem melhores produtos que o meu, e, inclusive mais barato”
Não sou um bom vendedor: “Eu não nasci para as vendas. Somente faço isso porque não tenho outra coisa”
Não tenho a culpa: “Minha zona é ruim... os clientes que me designaram não têm dinheiro”
Cancelamento de pedidos: “Tinha vários pedidos importantes, porém, muitos clientes cancelaram, e agora estou nessa má situação”
Medo de perder o trabalho: “Tenho medo de ficar desempregado, isso me deprime e me impede de vender”
Parece familiar? Se você se identificou com alguma das afirmações anteriores, você está matando suas vendas. Deixa eu te explicar: quando alguém está em uma má situação tendemos a pressionar os prospectos ou clientes para força-los a realizar uma compra que tanto precisamos, em lugar de tentar – com toda a honestidade – encontrar a melhor forma de solucionar seus problemas. Então, o que acontece? Quando você está pressionado a vender, o cliente detecta de forma consciente e inconsciente e simplesmente não te compra. Isso se deve a que 90% de nossa comunicação é “não verbal”, ou seja, se transmite por nossa linguagem corporal, e quando estamos passando por uma má situação, comunicamos desespero. O resultado: quanto mais desesperados menos venderemos, e entre menos vendemos mais nos desesperamos, entrando então em um ciclo negativo.
Se você analisar a situação anterior a fundo chegará a conclusão correta: o único culpado pela falta de vendas sou eu mesmo. Agora, isso não é totalmente mau, porque significa que a solução está em você mesmo. Os seguintes 5 pontos podem te ajudar a sair dessa má situação:
1. Retorne ao básico: obtenha sua cota necessária de prospectos, analise e repasse o tratamento de objeções novamente e, acima de tudo, realize suas ligações de acompanhamento. Deixe de culpar a empresa, o produto, o mercado ou outra pessoa. Lembre-se: ninguém além de você mesmo é o culpado, e só você tem a solução
2. Encontre uma opinião precisa: converse com uma pessoa que você respeita pelos resultados de vendas. Mostre a ele sua apresentação ou peça que ele te ouça em uma chamada telefônica. Peça para que te acompanhe em um fechamento apenas para te observar. Peça sua opinião. Pergunte o que ele acha que você pode melhorar e mantenha a mente aberta. Lembre-se que de qualquer forma o que está fazendo atualmente não está funcionando. Tente coisas novas
3. Trabalhe duro e com disciplina: tente chegar 30 minutos antes do seu horário de entrada e planeje suas chamadas do dia. Realize suas ligações de forma religiosa e não falte a nenhuma das suas reuniões. Pense em cinco ideias que te ajudem a encontrar seus prospectos ideais
4. Afaste-se de pessoas negativas: lembre-se o que diz o dito popular: “diga-me com quem andas, que direi quem tu és”. Afaste-se de perdedores, dos deprimidos e de qualquer pessoa que esteja passando por uma má situação. Lembre-se que a pena e a miséria contagiam mais que a peste. Em contraste, aproxime-se de pessoas bem-sucedidas. Os seres humanos aprendem por imitação, e é melhor imitar aos que têm sucesso
5. Prepare-se para triunfar: compre um livro de auto ajuda que fale sobre vendas ou atitudes positivas. Procure artigos sobre esses temas na internet. Antes das suas reuniões de fechamento, escute sua música favorita e se carregue de boas energias. Lembre-se que uma venda é simplesmente uma transição de emoções de um indivíduo a outro. Se você conseguir emocionar o cliente, está vendido!
Finalmente... a melhor maneira de sair de uma má situação é entender que é um problema passageiro. Uma vez que você aceita isso e que realmente se dá conta de que pode mudar, as coisas começarão a se recuperar por si mesmas. Lembre-se que nos convertemos no que queremos ser. Os campeões em vendas têm sucesso com o produto que seja, com qualquer mercado, com crise ou sem ela, e em qualquer adversidade. Tenha fé em você mesmo e te garanto que triunfará, não importa em que indústria.

 


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